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涂料厂家如何“精营”市场 与经销商共赢?

    涂料行业经过这些年的发展,随着市场的迅速扩大,越来越多的商家开始涌入,涂料行业得到了较大发展,俨然已经成为了家居市场的中坚力量,牵动家居投资的热潮。当前,涂料企业的终端主要可分为两类:一是厂家的直营店;二就是厂家在各地区招募的经销商与代理商。目前大多地板涂料,是两种模式并行,但是从很大程度上来说,涂料企业还是依赖于经销商和代理商。那么涂料企业该如何加强终端监控,也就是对经销商与代理商的管理,使其与厂家进行良好合作,从而实现双赢呢?奥天策划笔者通过多年从事涂料品牌工作经验来说,给出以下几点建议:

 

一、提升经销商整体素质

 

    二三级市的涂料经销商整体素质与一级市场的经销商相比,各方面的实力可能会有一些悬殊,他们以前可能只是一个三级批发商,无促销能力、无管理能力、无市场开发能力,总体提升能力不足。这就需要厂家从涂料企业文化入手,派专人扶持、指导经销商提升管理、开发市场的能力。

 

    如今我们已经进入了学习型社会,定期的学习和培训是必不可少的。经销商如不了解企业的发展思路,与企业达不成共识,则是无法进行市场运作的。如果涂料企业能够为经销商定期提供各种培训,帮助经销商提升自身整体素质,增强经销商的自我造血功能,才能激发经销商的积极性、忠诚度和自主开发能力,从而达到与企业一起共赢。

 

二、细耕市场 打造更好的服务平台

 

    既然市场要细耕,涂料厂家就应掌握渠道的网络,更好的服务终端客户。以往一个省只有一个省代,只需在省会设一个办事处即可,现在要求服务区域更明晰,涂料厂家的服务平台就要更细化,由经营变成真正的“精营”。

 

    目前,随着一线市场逐渐趋于饱和,大多数涂料企业都开始将营销渠道下沉致二三级市场。但渠道下沉也不是很快就能完成的,而是要迅速的建立营销队伍,稳定现在的市场,并产生效应。

 

    为此涂料企业培养忠诚的经销商已是迫在眉睫:从以前的重点扶持总代,以总代为政策核心,变成直接扶持二三级市场的涂料经销商,自己的服务机构平台直接落实一切政策,让自己的销售政策毫无保留的直达每个经销商,确保销售任务的完成。同时根据平台的及时信息反馈,更迅速、更有针对的制定符合本地的销售政策。

 

我们又是谁?

 

    专业涂料包装设计,涂料品牌改造提提升机构!!不管你信不信 反正我信了。

 

    奥天品牌策划设计有限公司是一家专业涂料品牌设计公司,设计项目有画册、包装(含墙面漆、工程漆、木器漆、家具漆、工业漆、防水涂料、防火涂料,汽车漆,特种涂料等)、VI、专卖店设计,形象店设计标志、说明书、色卡、单张、投标书、导购手册,网站设计。涂料样板册设计制作,货架设计制作。我们将以最专业的精神为您提供安全、经济、专业的服务。多年的涂料品牌广告历程,与国内外著名涂料企业的长期战略合作,塑造品牌最多、最具专业性的涂料品牌策划设计公司  0757-22251036 0757-22259919

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